文 /刘晓娟
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在后疫情时代之下，酒企要如何对抗来自渠道和终端的内卷？酒鬼酒给出的答案是：进化。
酒鬼酒作为馥郁香型白酒的旗帜品牌，不仅始终高举中国高端文化白酒的大旗；亦在竞争激烈的白酒市场格局中，以在全国各地持续被点亮的馥郁荟为“孵化器”，实现持续向C的价值进化。
2022年，随着馥郁荟成功点亮合肥、沈阳、苏州等五城，至此，酒鬼酒完成了全国40余城的馥郁之约。以“bc共举”的馥郁荟为平台，酒鬼酒已然建立起了以进化为目标的沟通与互动机制，并不断推进其核心消费人群的巩固与扩大。
依托馥郁荟平台
持续向市场传递“馥郁”之美
在酒鬼酒的规划下，馥郁荟这个以区域为单位，以厂家为主导，依托内参和酒鬼品牌的宣讲活动，正以行业意见领袖与核心消费群体聚合的模式，打造出一个集“服务、交流、合作、共赢”的平台，持续向市场传递“馥郁”之美，提升酒鬼酒品牌文化价值。
2020年7月，首场馥郁荟在青岛成功启动；而去年，便实现了亮相40余座城的跨越。在不断扩展的馥郁荟版图中，亦能看见酒鬼酒在进一步加大对C端运营创新的消费者动销投入，并已经构建起了其深拓文化表达，连接核心消费圈层，扩展全国市场的重要抓手。
对于酒鬼酒来说，馥郁香是品牌生命力所在，也是其核心竞争所在。以馥郁荟为名，酒鬼酒的馥郁价值，通过于多座城市的亮相，在不断聚拢核心消费人群和优秀经销商，持续高强度输出品牌文化价值，强化品牌、消费者和渠道之间的互动与认同。
正如酒鬼酒对于馥郁荟的规划，馥郁荟的意义在于持续向市场传递“馥郁”之美，更在于为消费者带来一杯艺术级的美酒。以馥郁荟为平台，以酒鬼独特的工艺、独特的文化和口感为内容，酒鬼酒的品牌和文化在核心消费群体中得到了更加有效的抵达。
伴随着未来馥郁荟全国化征程逐步实现，馥郁香型代表酒鬼酒的独特工艺、独特文化，以及立于其上的独特文化表达，也将爆发出强劲的发展势能，助力酒鬼酒实现品牌破圈、馥郁香型品类出圈、湘酒文化融圈。
建立高端认知
触达品牌价值核心
品牌与地域的深度缔结，组成极具辨识度的企业文化；而消费者的选择，彰示着对产品品质的认可。借力湘西文化，以圈层营销方式深入核心消费群体，酒鬼酒一直在构建企业文化与品质价值于一体的以品牌价值为核心的认知系统。
就文化表达而言，作为行业内高端文化白酒的扛鼎品牌，酒鬼酒需要不断强化自身的高端认知。而馥郁荟所带来的深度体验与感知系统，就是为了在线下带领消费者触达酒鬼酒的价值核心。
对于在2022年持续探索C端市场的酒鬼酒来说，线下5城馥郁荟的持续开展，仅是其拓宽品牌传播广度的一个维度；在线上，酒鬼酒在2022年年末与《万里走单骑》共同完成了第三季的亮相。
每个世遗地都承载着历史文化的底蕴，这与酒鬼酒的高端文化白酒定位在精神上相契合。以世遗地为载体，以世遗文化为输出内容，酒鬼酒实现了对目标消费群体的精准覆盖，亦完成了线上与线下在高端认知上的同频共振。
就品质价值而言，圈层营销成为酒鬼酒精准对接消费者的重要途径。一方面，酒鬼酒持续链接体育圈，借体育赛事进行持续的圈层渗透，并全方位传递其文化个性和价值维度；另一方面，酒鬼酒在不断与当地政府部门的协同合作中，为核心消费圈层构建起更为完整的生活方式。
未来随着白酒行业的竞争从渠道阵地转向消费者阵地，用户培育与圈层构建将是酒企探索C端市场的重要发力空间。而酒鬼酒通过聚焦C端的创新性打造，精准完成了品牌语言的输出，同时也在核心圈层中形成了广泛共鸣与粉丝的深度培植，已经成为了消费者阵地的有力竞争者。
无论是作为酒鬼酒与经销商、消费者联谊交流情感纽带的馥郁荟，还是酒鬼酒对于高端认知的持续培育，都已彰显出了高端白酒品牌的定调标准与圈层营销的创新价值；而随着高端白酒市场空间的扩大和竞争强度的提升，聚焦C端的酒鬼酒还将继续保持活力，创造出更大容量的酒鬼酒核心“朋友圈”。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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